越来越多的业内人士达成一种共识——电子商务网站如果仅靠做供求信息来拉客户，那只是提供了“青菜萝卜”；如果要把电子商务做成一顿大餐的话，线下服务、资讯、社区这些内容才是“鲍参翅肚”

从B2B奔向2.0时代

企业博客：颠覆传统电子商务

　　老王曾是浙江杭州市郊区农民，上世纪80年代末做起商品贸易，现在开起了连锁店。电子商务兴起后，看着别人用互联网做国际生意，老王急坏了：自己连建站、网络营销都不知道，只知通过网络找商机，“可如何找，上哪找才能一‘键’中的全没概念。”前段时间，老王在公司刚毕业的大学生帮助下无意中上了“一大把”网，发现上面信息广而全并有针对性，老王在“一大把”资讯服务的商问频道上把自己的疑问发在了留言板，没想到一上午就有60条回复，而且个个真知灼见。

　　据老王介绍，自己免费注册了“一大把”企业用户，并实时上传视频、音频、图文等各种企业信息，相当拥有了“企业博客”。老王说他把自己的小商品信息登在“一大把”上后，3天之内就订走了5000元的订货单，省去了每日奔波见客户的时间。而据记者了解，如果要成为阿里巴巴的会员，每年则至少要交纳6万元会员费。

　　业内人士称，这种免费方式颠覆了传统的B2B电子商务模式，将会导致B2B重新洗牌。此前, 中国供应商网、华联B2B电子交易平台、沱沱网、亿僖网、雅蜂网等B2B网站先后介入，但后力不足。而“一大把”网由于依托了中企动力（Google中国首家代理商）全国已有的20万中小企业客户，目前表现精彩，并决心将B2B电子商务2.0的概念进行到底。

发展提速：企业网站不是电子名片

　　据了解，目前全国有4242万户中小企业，拥有企业网站的只有70万家。其中，20多万家企业网站由中企动力提供服务。“一大把”网通过自身庞大的资源数据库，不仅提供专家在线解答，还通过网上视频进行专项指导，而这只是其加速全国中小企业信息化应用服务的冰山一角。

　　“现在年底了，很多中小企业主会为年终奖发放的科学性和合理性苦恼，希望得到发放技巧等指导，类似的管理等细节问题一直困扰着中小企业发展。”“一大把”网站负责人、中企动力副总经理林娟如说。

　　事实上，在长期合作中，中企动力发现大多数中小企业并不关注技术本身，而是需要实实在在的应用服务。

　　林娟如介绍说，比如中小企业从老板什么都说了算发展到企业人越来越多，“怎么管理，怎么发年终奖，怎么见客户，怎么与国外客户握手，这些最基础的市场、销售、经营、管理、法律、会计、财务等所需的实操知识非常欠缺，而这些实操案例都可以通过网络服务共同分享”。

　　事实上，很多中小企业网站已经成为一张“企业名片”，“一大把”网的推出，让每个企业在门户网站上开设自己的“企业博客”，并通过一大把“商务圈”让自己的公司与全球企业联动起来，满足企业商务人士在经营管理、职业交流等各方面的需求。

WEB2.0时代：企业网上服务“人性化”

　　据了解，“一大把”网站的发布，是由中企动力基于其全盘业务发展策略的考虑全力打造的。

　　林娟如强调，从传统B2B概念讲，网络只提供了做生意找买家卖家的机会，而“一大把”还会考虑到企业的经营管理，以及企业中商务人士在职业、交流等各方面的需求，就中小企业发展中的困扰，提供多项商务应用服务，帮助中小企业透过互联网获得持续发展。

　　“我们是全免费的企业门户。我们站在企业发展的角度，不但注重从知识到应用，比如具体的企业建站、邮箱、推广等工具和产品，帮助企业轻松开展电子商务；还注重商机、推广及交易，让用户可以无限制地发布供求及其他商机信息，直接开展网上生意。”林娟如称，与阿里巴巴等公司不同，“一大把”将不收取会员费。

　　目前，包括免费的B2B供应求购交易平台在内，“一大把”已量身打造出“电子商务”、“网络营销”、“经营管理”、“行业门户”、“大把资讯”、“大把商机”、“大把商友”等七大魅力频道，全面满足了企业人士“做生意”、“看资讯”、“来交流”三大需求，实现了企业门户网站的“中国式发展”。

　　业内人士称，“一大把”不仅激活了各个企业网站，而且使他们在一个免费的平台上互动起来。业内人士称，将企业网上服务人性化、个性化、分众化的发展方向，关注基础知识、产品推广、全商人参与、提供咨询服务等全免费的互动，完全颠覆了B2B的传统业务模式。

商机勃勃：实力打造全新企业门户

　　中国已经全面进入后WTO时代，应对IT后WTO期服务成了中国IT企业的新话题，事实上，中国很多中小企业的许多网站缺乏维护，导致实际功能萎缩。

　　随便点击温州市一家美容院网站，进入首页后，所有的标题点击后只能进入二级页面，再无更深入的网页，而且内容已经一年多未更新。而这家企业网站是在2003年建立，企业目前的发展情况也不错。

　　“专人维护还得花钱，而且点击率挺少，不像大企业那样出名，就在那儿放着吧。”这家企业的经理宋女士解释说。

　　网络时代拥有自己的网站势在必行，但中小企业知名度不高、点击率低使企业网站“沦落”成一张电子名片，没法“活”起来。

　　满足企业人士在网络上做生意的需求，这只是“一大把”网站满足企业三大需求之一，另外两大需求包括满足企业人士对新闻资讯的需求和满足企业人士交流互动的需求。其提供企业人士所需要的时事财经、行业商情、经营管理实务、网络营销及电子商务等各方面都是企业切身所需的资讯服务；并为企业人士量身打造了强大的交流互动平台——商务圈，帮助用户高效维系人际关系，全面扩充社交网络。

　　进入“一大把”网站，可以轻松找到想要的管理实务知识，和专家对话探讨，还有大把的案例、大把的专业课程供学习，企业小老板也可以随心所欲地畅游网络做生意。“一大把网站作为中国首家企业门户，将一心一意致力于中小企业的快速发展，填补中企动力现有人员直接销售、新网的代理体系和加盟体系，在现有全国布局之外，建立一个新的网上销售运营模式和体系，为企业创造更多合作商机。”林娟如如此表示。据了解，在企业IT服务层面，存在着巨大的商机。信息产业部的数据是，在2005年，这个市场的收入为53.6亿美元，同比增长22.9％。从2005年到2009年，将保持21.6％的年均增长率。

　　知名互联网专家方兴东对此表示了强烈肯定：“2.0的B2B是未来的大趋势，充满人性的商机将先夺下中国特色的市场。”

　　林娟如强调：“依托中企动力全国70多家分公司，加强网络应用服务，给各地中小企业输送‘无形血液’，造就中国小老板的Web2.0企业新生活。”