振宇市场不管是否真的转让给国美了，其暴露出的问题是：服装零售市场已趋于饱和，新型市场参与竞争优势已经很微弱，亟须政府出台政策法规，引导服装市场的网点布局、业态转型，避免造成资源浪费和恶性竞争。

    这些日子，由北京家居市场的老牌子振宇家具市场转型后的振宇服装市场，因为一条传闻而变得沸腾不安。

    这条传闻是“振宇服装市场卖给了国美”，之后传闻又变成“振宇服装市场转让给了国美”。

    因为传闻，有近一半的商户们要求振宇方退租。而振宇方坚称：“纯属谣言，我投入了上千万元，刚开业3个多月怎么会转租！”

    而这一传闻得以“升华”的背后是，服装市场生意萧条，商户们难以为继。

    在这场纷争中，曾有美好憧憬的振宇服装市场前景能否美丽，能否度过这个坎儿，还很难说。

    中国商业步行街工作委员会秘书长董利分析认为，目前，北京的零售服装市场业态在一定程度上来说，已经趋于饱和状态。如果某个商场形不成独特卖点时，其前路很渺茫。

振宇卖给国美了？

    日前，本报接到振宇服装市场商户的反映称：振宇服装市场的老总胡玉喜已经将市场卖给了国美。但市场方面一直没有对外公布，且坚称“这是没有的事”。而这则消息的来源，商户称是来自内部消息。

    商户们经营的商铺是从振宇服装市场处租赁，共有2层，一楼的5平方米摊位月租1680元，二楼的5平方米摊位月租1350元。商户们的签约期都为一年。

    据商户介绍，振宇服装市场开业前，国美就曾派人来看过，双方都有合作意向。“但是，振宇方想赌一把，选择了自己经营。”

    “内部消息说市场已经卖给国美了，我们怀疑是真的，因为生意很不好，市场做不起来。”商户告诉记者，“但是，振宇市场方面不承认，还安慰商户们好好经营。截止到10月15日，我们已经和市场老总胡玉喜交涉了5天，得到的结果就是免租两个月。”

    “既然没有卖给国美，那为什么给我们免租？这不是此地无银三百两吗？”一位商户说。

    商户们分析，振宇市场如果真的卖给国美了，振宇方面不公布情况，那说明是不想退租金。对于振宇方面不想退租金，商户们认为“他们可能是没钱”。“我们要求退租时，胡玉喜说没钱，都要跳楼了。”商户说。

    如果是这样的话，一年后国美进驻，商户与振宇市场签约期满，商户们面临的是经过一年资金、时间、热情的投入，迎来的却是没有任何回报的现实。    

    “大家都知道，市场会有两年左右的适应期，我们拿钱财堵了一年，到头来连个翻盘的机会都没有。既然这样，那还不如早点撤出，这样钱赔得少点，精力耗得少些，再考虑其他的出路。”商户说。

    对于振宇方面不承认卖给国美的事实，商户们认为除了振宇不想退租金外，还有一点就是，双方还没有完全达成协议。

    记者在采访中了解到，目前，振宇市场内有一部分商户要求退租，一部分商户尚在观望。如果市场给这部分商户退租了，那其余的商户们也会要求退租，而集体退租导致的情况便是振宇市场无法继续营业。

    商户们算了一笔账，两层楼共有600多商户，楼下的每个商铺年租金是20160元，楼上是每铺面16200元，如果按楼上300商户、楼下300商户的年租金算，交给振宇方面的年租金共为1090万元。如果退租，除去开业到目前近4个月的营业期，振宇方应拿出的资金为720多万。

    “一下子拿出720多万，他能甘心吗？所以我们认为这是他不承认市场已经卖给国美的真正原因。”商户说。

转卖传闻的背后

    “720多万，对于振宇市场方面来说并不是个小数字。况且，在做家具的时候，振宇盈利已经很艰难，甚至在亏本经营，它的老底很薄。所以，他不会很痛快给我们退钱的。”商户们坚称，市场卖了，振宇方想吞下商户们的租金。

    振宇服装市场到底有没有卖给国美呢？10月16日上午，记者见到了市场老总胡玉喜。胡玉喜告诉记者：“我投入了近千万，才营业3个多月就撤出，既然如此，那当初我何必这样做呢？”

    “市场绝对没有卖出，卖给国美绝对是谣传。”胡玉喜坚决地表示。商户们则认为，如果不是卖了，那就是转租给国美了，反正振宇市场不会长久经营下去了。

    据胡玉喜介绍，他并不是振宇市场产权人，从经营家具城开始，就一直是租赁这个市场，租期为5年一续。

    胡玉喜认为，散步谣言者别有用心。对于这个“别有用心”，振宇市场办公室的一位工作人员认为是市场生意不景气，商户们想退租，但找不到好的借口。

    市场和商户到底谁说的是真的？如果按照胡玉喜说的，振宇市场是租来的，租期为5年，那国美会从胡玉喜手里转租吗？而且，按照国美营业点的布局，西坝河已经有了一个国美店，应该没必要在相隔不远的安贞桥再设一个店。

    10月17日，记者致电国美，得到的说法是：“我们没有听说过此事。”

    “也许，商户们想退租才是真的。退租的原因是生意惨淡，前景迷茫。”一不愿透露姓名的业内人士分析。

    商户反映，振宇服装市场客流量少，货物销量上不去，有的商户一周都不开张。“这几个月都赔钱。我们这几户没有挣钱的，我家上月赔1000多元，隔壁赔了800多元。全年的租金已经交了，这种情况下铺位也转租不出去，只能扛到年底再做打算了。”服装市场二楼一家卖内衣的商户表示。

    据了解，在振宇服装市场，除了黄金位置的几家商铺生意还可以外，其他商户几乎都在赔钱经营，有的店铺已经挂出了转租牌。一位店主表示：“转租牌已挂出两周了，还没有租出去。转不出去就只能坚持，还得雇人看店，最后得到的回报就是赔钱！”而且，商户们不仅在商铺门口挂了转租牌，还在网上转租。 

    振宇服装市场负责人承认：“由于市场开业是在服装淡季，确实有些商户生意不好，大概有40户把铺位转租了。”这位负责人表示，商户转租是市场自身进行的调整，商品档次低、没有特点，生意自然冷清。新市场需要培育期，能够坚持下来、保证商品特色的商户才能赚到钱。

    市场冷清的原因，在商户们看来，是因为振宇方舍不得花广告费，宣传力度不够。“我的几个朋友印象中的振宇还是家具市场。”

    对于商户们的意见，胡玉喜告诉记者，从8月份开始，市场已经在车厢、电视台、报纸等媒介投放了广告。“随着宣传力度的加大、服装换季期的到来，市场的情况会有所好转。”

    “雅秀、女人街刚开始经营不也很差吗？根据周边市场需求调整后，现在生意都好转了。况且我们已经从上海请了专业的服装市场管理公司，只要给我们时间，相信我们也会成功的。”胡玉喜说。

转型困局

    虽然胡玉喜对服装市场的未来怀有信心，但是商户们仍然把他和曾经名震北京、但已经败下阵来的振宇家具市场联系在一起。对于这一点，胡玉喜颇感无奈。他告诉记者，6000平方米的振宇家具市场，在无法扩充营业面积的情况下确实已经不适应今天家具行业的竞争，只好转型。

    据了解，目前家具行业的营业面积已经上升到了近10万平方米。北京的城外诚、集美家具城就是对外号称营业面积10万平方米。

    “有了宽裕的营业面积，才有可能将欧式、中式、古典式的家居装饰现场图展现在顾客面前，这也是吸引顾客的一种方式。如果营业面积达不到发展需求，就难以聚集更多的家居商户参与，对消费者而言就缺乏足够的选择空间，从而导致振宇家具在家具经营中陷入困局。”胡玉喜表示，转型后的服装市场未必不适应竞争。

    振宇家具市场的转型，当时曾引起社会的关注，但当初制约家具市场发展的“经营面积小”的问题，再度成为目前服装市场的一个软肋。因为近几年，不仅家具市场的营业面积扩了又扩，服装市场的营业面积也上升到了以万平方米计。

    中国人民大学商学院黄国雄教授分析认为，振宇家具市场经过多年的调整之后，考虑到经营成本和家居行业激烈竞争的大环境，转向服装市场并不意外。他表示，目前北京的三里屯、建国门、动物园、阜成门等地区存在着大量的服装批零市场，但并不表明市场容量已经饱和。北京有数百万的低收入人口，中低端的服装市场是具有发展前景的，而一些市场因为品种全、更新快、价格低等特点，也吸引了众多中等收入人群。

    但他同时表示，由于目前多数服装市场是聚集在某一区域内捆绑式发展，作为北三环唯一一家服装市场，体量偏小的振宇市场可能需要更长的培育期。

    据了解，一般商业市场的培育期在两年左右，如果按照黄国雄教授分析，振宇服装市场的市场培育期最起码在3年到4年之间。但目前的问题是，一些业主因为赔钱已经想要退租，那么接下来谁会愿意陪振宇市场一起度过这个艰难的培育期？这是眼下令振宇市场经营者头疼和困惑的事。

市场需要引导

    据服装市场人士介绍，位于安贞华联附近的阳光乐佰商场，是因为业态混乱、没有形成特点才门庭冷落、关门歇业的。而目前的振宇服装市场业态也不成规模。   

    “这里的服装没有特点，在安贞的其他小店就可以买到，而且价钱也不便宜。”一位逛过振宇服装市场的顾客表示。

    胡玉喜称，振宇服装市场预期的市场培育期在两年以上，当初的目标就是做适合区域消费的零售服装市场。从开业到现在也就3个多月，正处于货品适应区域消费档次的调整中。只要给予时间，市场会形成自己的特色，并很快好转的。

    为了打消商户“市场卖给国美”的顾虑，赢得商户们的信赖，胡玉喜做出了续签的决定，并设了专门的办公室。但到记者采访时还没有商户续签。商户们仍在与胡玉喜进行退租的交涉。

    一服装市场业内人士认为，振宇市场不管是否真的转让给国美了，其暴露出来的问题是：服装零售市场已趋于饱和，新型市场参与竞争优势已经很薄弱，亟须政府出台政策法规，引导服装市场的网点布局、业态转型，避免造成资源浪费和恶性竞争。

    该人士认为，一个城市内某类零售业的发展空间具有有限性，当零售设施的供给总量等于或超过消费需求时，市场饱和就会出现，将导致恶性竞争、资源浪费，零售业的整体利润将会很低，零售企业及行业乃至社会和经济的发展都会受其影响。这已在零售业高度发展的发达国家得到证明，国际上许多国家的普遍做法是政府对零售设施的总量进行必要的调控。

    而在北京，目前零售市场的开业率在不断提高，商场的关门停业数量也在不断上升。已经停业关门的有：巨库、阳光乐佰等，正在营业、但效益较差的商场也不在少数。“这从一个侧面说明，北京服装市场的数量已经趋于饱和。”该人士说。

    中国商业步行街工作委员会董利秘书长则认为，要想在这样的市场环境下成功，要么有充裕的资金，要么有优于行业内其他商场的商业规模，并且一定要有自身的卖场特点。