国产药品经历24次降价后，由于销售终端利润微薄，医药销售人员转推高价格的合资药品，因此患者买不到真正的低价药。此次南京医药公司与西安杨森的利益博弈，不排除最终可能导致合资药价相对回落，惠及消费者。

    4月28日，南京医药股份有限公司（以下简称南京医药公司）因价格问题正式宣布暂停从西安杨森进购药品后，双方已在南京交涉了数次，但至今仍处于互不让步的僵持状态。

    “目前仍然没有实质性进展，双方都在努力达成一致。”近段时间，南京医药公司负责宣传的陈若琴经理向各路媒体重复着这句话。

    相对于南京医药公司应付各种外界事务的局面，连日来，西安杨森一片沉默，其公关部的电话也一直无人接听。

    虽然南京医药公司并不是第一个向西安杨森叫板的医药经销企业，但凭借着全国第四大药品分销企业的身份以及拥有江苏、福建、安徽三省及上海市上万家销售终端的实力，这场医药界的商企博弈有望成为合资药品价格虚高的“破冰”之举。

停购西安杨森23种药品后

    持续了一个多月的暂停进货，南京各大药房销售的西安杨森生产的23种药品都出现断货现象，原本推荐这些药品的医师们，开始转向其他同类可替代药品。

    “公司正在努力缩短对话时间，但这不表明我们能够妥协，对方应该拿出实质性举措。”陈若琴话语中并没流露出对西安杨森药品断货的紧张。

    西安杨森是由美国强生公司的全资子公司比利时杨森制药有限公司与陕西省医药总公司、陕西汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司合资兴建，是目前中国最大的中外合资制药企业。自1989年正式投产，南京医药公司就承担着其在江苏和附近地区的23种药品的市场布局。经过18年的合作，南京医药公司成为西安杨森最大的经销商，销量占西安杨森国内整体销售的10％以上。同样，西安杨森也成为南京医药公司最大的供货商。

    但是，这种在外界看来默契的合作关系，却建立在一方不得利的基础上。

    南京医药公司执行副总裁滕学武介绍，2006年公司销售了西安杨森4亿多元的药品，占公司销售总额的5%，销售毛利在1.55%～1.74%之间，但分销成本却达到了3.89%。“整体来看，分销他们的产品我们是亏本的。”

    在南京医药公司看来，依靠西安杨森的品牌优势带来的连带推动作用已经难以弥补高价格和高成本之间的差价。而且多年来，西安杨森所提供的23种药品的价格几乎没有松动。

    从2000年开始，虽然南京医药公司一直保持着国内医药经销企业前十名的地位，但公司利润却呈下降态势。

    在此背景下，南京医药公司不得不向最大供货商西安杨森提出暂停进货的要求。希望废除“医药生产商之间分配模式的旧条约”，建立新的利益分配模式，以现代集成供应链为基础，建立一种新型的工商战略合作关系，各自承担自己的任务，各自获取合理的利润。

    陈若琴告诉《民主与法制时报》记者，具体的模式是，南京医药以5年为一个基数，基于2006年西安杨森品种的销量，与西安杨森签订20亿元的订单合同。西安杨森只要按订单进行生产，赚取生产环节的利润；南京医药则负责分销，赚取营销环节的利润。“这在一定程度上降低了公司的采购成本，提高利润，维持双方的合作关系。”

    对于南京医药公司的咄咄紧逼，西安杨森表现得非常冷静。“今年的供销协议早已签订，应该严格履行协议。”

难撼动的“潜规则”

    为什么大供货商和大经销商的合作会是“亏本赚吆喝”？

    “这是业界的一个‘潜规则’，合资药企的产品价格与国产药的价格相差很大。虽然合资药的销售量大，但因为出厂价格远远高于同类产品，留给经销商的利润就会很少。”神草堂生物科技有限公司一负责人隋富海认为，南京医药公司的这个举动，显然在挑战医药业界公认的“潜规则”。

    在南京，西安杨森旗下的15克装派瑞松（曲安奈德益康唑乳膏）的零售价格为15元，而含有相同成分的999牌曲安奈德益康唑乳膏，售价只有7．5元。

    《民主与法制时报》记者在北京同仁堂药店和金象大药房发现，西安杨森生产的15克装派瑞松的零售价格高达22元，而其他类似药品如999牌皮炎平，价格只有9.5元。

    而此类现象，出现在很多挂着合资牌照的药品上。某合资企业所出的规格为1g的头孢曲松进价是78.00元，而国产企业所制的同成分药品价格仅在1.15元；规格为0.5g×24的阿莫西林胶囊，合资企业药品进价20.97元，而国产药价格仅是3.2元；规格24s的头孢拉定胶囊，合资企业药品进价30.96元，而国产药价格在4.1元……

    “作为生产企业，为产品打名声所花的巨额广告费，也将核算进药品的生产成本。”隋富海认为，在非处方药领域，西安杨森有很高的市场认知度，许多市民点名就要杨森的产品，因此即便不赚钱，很多药店也得咬牙坚持卖，以期能带动其他药品的销售。

    为了保证推出的产品持有市场销量以及销售额，厂家还必须让销售终端极力推荐自己的药，这样一来，大比例回扣费用就顺理成章地加到药品成本上。

    国家发改委连续24次对药品降价后，全国共有900多种药出现不同幅度的减价。“但降价涉及的药品，大都出自国内制药企业，合资药则不在此列。”隋富海说。